斯佩德与他雇用的人
《马耳他之鹰》斯佩德与凯罗和古特曼之间不断变化的交涉表明，当每个人都守着情报和筹码时，职业谈判便取代了忠诚。
increasing
Bearing strength in each event
decreasing
Bearing strength in each eventdecreasing斯佩德与他雇用的人
一个不受信任的客户
谨慎接受条件
萨姆·斯佩德答应替乔尔·凯罗追寻黑猎鹰，但先要求预付酬金，并承诺报销开支。
没有忠诚的交易
斯佩德坚持这项工作正当合法，而且凯罗的身份与动机尚未得到证实。两人的安排是契约关系，而非忠诚关系。
斯佩德与他雇用的人
尾随者的警告
一名跟踪者被揭露
斯佩德告诉凯罗，威尔默·库克一直在跟踪他。凯罗否认认识这个年轻人，并警告说，让威尔默看见他们在一起或许不明智。
彼此猜疑
斯佩德并不把凯罗的否认当作证据。两人都借这番谈话试探对方知道多少。
斯佩德与他雇用的人
被拘留的委托人
凯罗陈述经过
冲突之后，乔尔·凯罗告诉警察，斯佩德和布里吉德袭击了他。这番说辞可能会让双方的业务关系演变成刑事指控。
谈妥的说法
斯佩德说服凯罗一起编造一个恶作剧的说法，让两人都不在警方面前公开指控对方。
斯佩德与他受雇的那些人
古特曼的招揽
第二位雇主出现
卡斯珀·古特曼欢迎斯佩德，并坦率地谈起猎鹰，试图在凯罗先前提出委托之后，让斯佩德成为新的中间人。
坦承利己
斯佩德承认，除了代表客户，他也代表自己。古特曼对此表示赞同，但两人彼此坦诚只是策略，并非信任的基础。
斯佩德与他雇用的人
交易终结
重新议定报酬
发现赝品后，古特曼要求退还他的钱。斯佩德留下了一千美元，作为自己的劳务费和开支。
不再维系的关系
古特曼邀请斯佩德加入重新展开的搜寻，但斯佩德拒绝了。两人的交往在相互尊重与猜忌中结束，并伴随着一个警告：法律后果可能会牵连他们双方。
凯罗前来接洽的下午
签订委托后的夜晚
警察抵达斯佩德公寓之后
星期六下午
赝品被发现后
