受人喜欢的重要性

受人喜欢这一主题是威利世界观的核心价值，以及它如何导致一种肤浅且最终具有破坏性的生活方式。

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威利的哲学

#魅力的信条 ##核心信念 威利相信受人喜欢是最重要的事情。他告诉儿子们，一个能创造个人兴趣的人会成功。他看重魅力胜过实质。 ##查利的例子 威利将自己与查利对比，查利被人喜欢但并非受人喜欢。威利认为查利的成功有限是因为他缺乏个性。但查利实际上比威利更成功。 ##错误 威利的哲学是他的失败根源。他投资于被人喜欢而非胜任工作。买家不再微笑，他毫无退路。

魅力的失败

#当微笑停止 ##不受欢迎的推销员 威利在商店里不再受欢迎。买家不认识他。他的魅力已耗尽。他变得隐形。 ##葬礼上的缺席 威利相信会有数百人参加他的葬礼。但除了家人和查利，没有人来。受人喜欢的梦想被揭示为幻觉。 ##这一行的真相 查利的那句话“推销员必须做梦”承认了梦想对生存的必要性，但它也是一个谎言。受人喜欢不足以支撑一生。

贯穿他的一生

当下