压力下的谈判模式

奥斯陆

这一脉络展现了剧作中总体主义谈判与渐进式建立信任之间的对比，揭示了后者的希望与危险。

increasing

Bearing strength in each event

decreasing

压力之下的谈判模式

失败的大型谈判桌总体主义程序约西·贝林描述了有众多代表参加的多边会议。这些会议充斥着公开表演，却鲜有直接沟通。正式程序将所有议题和各方诉求都纳入考量，却难以建立信任。受到质疑的模式特耶·勒德-拉森将这种架构称为总体主义谈判模式。他的批评说明了秘密谈判渠道为何必要：官方程序陷入僵局之处，另一种进程或许能够取得成功。

压力下的谈判模式

渐进主义的另一种选择一次处理一个问题特耶·勒德-拉森提出渐进主义：对立双方聚焦具体问题，逐步建立信任。这种做法从人际接触入手，而不是从正式机构开始。一种伴随风险的方法他也警告说，人际接触可能激起愤怒，让事态发展快到难以控制。渐进主义并非保证成功，而是一种冒险的承诺，即使犯了错也要继续谈判。

压力之下的谈判模式

人与人的相遇从标签到具体的人艾哈迈德·库雷和亚伊尔·希尔施费尔德起初交谈得有些尴尬，随后谈起家乡和职业工作。他们仍被历史隔开，但彼此都愿意倾听，直到听见对方的个人经历。倾听作为政治行动这场戏生动呈现了这一谈判渠道的核心赌注：承认敌对双方彼此都是人，或许能改变谈判者对可能性的判断。这种承认并不会消除权力差异或积怨。

个人情谊与政治局限

个人情谊与政治局限情谊浮现艾哈迈德·库雷和乌里·萨维尔通过谈及各自的女儿和父亲，发现彼此有着共同的经历。日渐增长的尊重，使他们得以谈论妥协，同时不放弃各自的公开立场。建立联系不等于达成协议这次散步表明，友谊或许能助力谈判，却不能取而代之。两人仍需要权威、文本和政治机制，才能将相互认可转化为协议。

尚未完成的方法

尚未完成的方法进程仍在延续在讲述后来发生的暴力事件与死亡之后，特耶·勒德-拉森指出，这一渠道建立了一套仍可再次运用的进程。他请观众衡量已经走过的距离，而不只是着眼于尚未解决的当下。怀抱希望，但并无定论莫娜·朱尔坦言，她至今仍难以确定他们的方法是否正确。剧作以希望与疑虑并存作结，拒绝将外交成果说成历史已经得到修复。

奥斯陆秘密谈判进程开始前，在美国支持的会谈期间

特耶·勒德-拉森演讲与筹划期间

伦敦首次会面期间

艾哈迈德·库雷与乌里·萨维尔散步期间

在特耶·勒德-拉森的收尾陈词中