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推销员的准则

邦尼·门罗之死

这条脉络追踪邦尼的推销哲学如何从一套关于诱惑与控制的理论，转向最后一次承担责任的尝试。

increasingupBearing stren­gth in each eventdowndecreasing
把顾客视为目标把顾客视为目标，《邦尼·门罗之死》中的场景。把顾客视为目标 熟练的表演 邦尼·蒙罗把与瑞弗共进早餐时的相遇视为展开劝说的机会。赞美、玩笑和美容产品样品，都成了拉近关系、促成销售的工具。 单方面的魅力攻势 他把犹豫视为障碍，而非界限。这一幕展现了一种推销方式，它将他人的关注误当成了许可。
把顾客视为目标 熟练的表演 邦尼·蒙罗把与瑞弗共进早餐时的相遇视为展开劝说的机会。赞美、玩笑和美容产品样品，都成了拉近关系、促成销售的工具。 单方面的魅力攻势 他把犹豫视为障碍，而非界限。这一幕展现了一种推销方式，它将他人的关注误当成了许可。
推销员的准则推销员的准则，《邦尼·门罗之死》中的场景。梦想就是他自己 告诫儿子的信条 邦尼告诉小邦尼，顾客需要希望，推销员必须把梦想卖给他们。当儿子问那个梦想是什么时，他指向自己。 自信掩盖空虚 这番教诲之所以有说服力，是因为邦尼确实懂得如何吸引众人目光。然而，这也让小邦尼以为，推销个人魅力可能比诚实或关怀更重要。
梦想就是他自己 告诫儿子的信条 邦尼告诉小邦尼，顾客需要希望，推销员必须把梦想卖给他们。当儿子问那个梦想是什么时，他指向自己。 自信掩盖空虚 这番教诲之所以有说服力，是因为邦尼确实懂得如何吸引众人目光。然而，这也让小邦尼以为，推销个人魅力可能比诚实或关怀更重要。
屋里的笑话屋里的笑话，《邦尼·门罗之死》中的场景。屋里的笑话 房间里短暂的融洽 邦尼讲了一个冒犯人的笑话，聚在一起的朋友们哄笑起来。片刻之间，他似乎重新获得了因悲痛而失去的那种轻松的社交影响力。 孩子听见这场表演 小邦尼出现了，称赞这个笑话，并请求父亲注意自己。这一幕揭示出，邦尼逗乐他人的本领，与他照看儿子的责任彼此冲突。
屋里的笑话 房间里短暂的融洽 邦尼讲了一个冒犯人的笑话，聚在一起的朋友们哄笑起来。片刻之间，他似乎重新获得了因悲痛而失去的那种轻松的社交影响力。 孩子听见这场表演 小邦尼出现了，称赞这个笑话，并请求父亲注意自己。这一幕揭示出，邦尼逗乐他人的本领，与他照看儿子的责任彼此冲突。
领航者之名领航者之名，《邦尼·门罗之死》中的场景。领航者之名 孩子自称掌舵 小邦尼决定两人应该回家时，宣称自己是领航者。从一项实际任务到一句表明自己能够识别危险的宣言，这个头衔的意义发生了转变。 迷失方向的向导听见了 邦尼心神紊乱，无法以沉稳的姿态作出回应。这句话清楚地表明，孩子一直在引导成年人，而这种情形从未出现在推销课程的预想之中。
领航者之名 孩子自称掌舵 小邦尼决定两人应该回家时，宣称自己是领航者。从一项实际任务到一句表明自己能够识别危险的宣言，这个头衔的意义发生了转变。 迷失方向的向导听见了 邦尼心神紊乱，无法以沉稳的姿态作出回应。这句话清楚地表明，孩子一直在引导成年人，而这种情形从未出现在推销课程的预想之中。
另一种证词另一种证词，《邦尼·门罗之死》中的场景。另一种证词 将推销话术转向自身 邦尼讲述自己如何利用他人，并称自己是兜售苦难的推销员。他请求那些曾被自己伤害的女人听听他的说法，不再假装自己的魅力足以为他开脱。 不是推销，而是恳求 邦尼请求宽恕，并表示自己打算照顾小邦尼。
另一种证词 将推销话术转向自身 邦尼讲述自己如何利用他人，并称自己是兜售苦难的推销员。他请求那些曾被自己伤害的女人听听他的说法，不再假装自己的魅力足以为他开脱。 不是推销，而是恳求 邦尼请求宽恕，并表示自己打算照顾小邦尼。这场公开演讲是他最明确的一次尝试，他想借言语承担责任，而非征服他人，尽管为时已晚，已无法挽救自己的生命。
利比·蒙罗去世前，邦尼·蒙罗在酒店停留期间
第一次推销途中早些时候
利比葬礼后聚会的当晚
拜访老邦尼·蒙罗之后
临近结尾时，在皇后舞厅