秃鹫双步招揽法

“秃鹫双步招揽法”是德克·希夫莱特接触那些身处法院体系脆弱边缘的人时使用的快速招揽套路。它展现了他在街头寻找法律业务的方法，而最能体现这一套路的事件，却是一次失败的推销意外促成了真正的客户关系。

街头法院招揽套路

德克带着一张表明自己是法律助理的名片，在市法院外的走廊里活动；那里等着首次出庭见法官的小案罪犯。他寻找看起来害怕、手里拿着文件的人，然后上前搭话。“秃鹫双步招揽法”被描述为在法院周边逗留的街头律师磨炼出的一种快速招揽手法；叙述将其呈现为一种人们熟悉的揽客把戏，而非正式的法律程序。

德克曾邀请鲁迪·贝勒跟他一起去，学习这套招揽方法。鲁迪拒绝了。这个名称让这一招显得带有掠夺性，而发生地点则清楚地说明了它如何运作——德克不在办公室里寻找潜在客户，而是在那些已经要面对法院、手里拿着显示他们眼前麻烦的文件的人中寻找客户。

德里克·多根遭遇失败推销

德里克·多根是德克最初盯上的人之一。多根询问什么是法律助理后，德克的搭话便不顺利起来。德克试图给出准备好的答案，却没能让多根信服，随后匆忙离开。不过，多根还是留下了德克的名片；这个不起眼的细节让这次失败的相遇有了后续。

大约一天后，一名超速行驶的少年从侧面撞上多根。他腿部、肋骨和手腕骨折，脸上有割伤和瘀伤；他从圣彼得医院的半私人病房拨打名片上的号码。他现在想找一位真正的律师谈谈，而不是法律助理。那张此前未能在法院说服他的名片，在事故发生后成了他获得法律代理的途径。

从揽客把戏到客户

德克和鲁迪赶往医院。鲁迪接手处理，建议多根避开保险公司，不要与任何人谈论事故，并表示事务所承办的车祸案件比镇上任何一家事务所都多。德克带着熟悉的神情微笑——鲁迪已经从他那里学到了东西，尽管当初拒绝学习“秃鹫双步招揽法”本身。多根签署了委托合同和医疗授权书，这次接触于是成为真正的律师—客户委托关系，而不是以退场告终的招揽。

到中午时，德克已经拿到了事故报告，也和那名少年的父亲谈过。父亲说他们家投保了州农保险，并认为保单限额是两万五千美元。父子俩为这起事故感到抱歉；德克则看到了这项索赔可能带来的律师费。这一事件将这一说法与新兴事务所脆弱的经济状况联系起来，同时颠倒了它原本的模式——一次失败的法院推销留下了那张名片，最终把客户带到事务所，而鲁迪的医院探访则成了这家小型律师事务所发展历程中的一个里程碑。