施乐公司

施乐公司是罗伯特·T·清崎从越南返回后加入的公司；他入职不是为了福利，而是为了学习销售。公司强大的销售培训计划为他提供了克服接触客户和遭到拒绝之恐惧的途径；与此同时，他在公司遇到的工资和扣款，也加深了他对富爸爸建议的理解——应当积累资产，而不是只依赖薪水。施乐公司成了他的试炼场——清崎努力工作，跻身公司顶尖销售员之列，同时通过自己的公司建立了另一条收入来源。

为学习销售而加入

1973年从越南返回后，清崎辞去军职，进入施乐公司工作。他称自己性格腼腆，并说销售是他觉得世界上最令人害怕的事情。他选择这家公司只有一个明确原因——这里的销售培训计划，他认为是美国最好的培训计划之一。因此，这份工作是有意选择的学习课程，而不只是为了寻求保障或工作福利。

这一选择体现了两位父亲般人物给予的指导之间更广泛的差异。他受过良好教育的父亲看重稳定的职业；清崎从事销售后，他感到羞耻，因为他认为这份职业有失知识分子的身份。相比之下，富爸爸赞同这一决定，认为这是掌握实用技能的机会。因此，同一份工作在一位父亲看来意味着地位下降，在另一位父亲看来却是有目的的学习。施乐公司为清崎提供了一个有系统的环境，让他练习自己欠缺的技能。

四年的实践

清崎在施乐公司工作了四年，学习上门拜访，并忍受拒绝，直到能够持续卖出产品。到1978年，他经常跻身公司前五名销售员之列，而且常常排名第一。这一成绩标志着他发生了切实的变化——曾经腼腆、觉得销售前景令人恐惧的员工，已经掌握了最初令这份工作困难重重的任务。

他的成功并未消除他对把受雇工作当作长期理财计划的疑虑。随着业绩提升，主管与他讨论晋升和加薪，但更高的薪水伴随着大笔扣款。他赚得越多，就越注意到工资中被扣走的钱。富爸爸的问题——“你在为谁工作，又让谁致富？”——让这段经历有了不同的意义——作为雇员取得成功，可能让雇主受益，却使清崎仍然依赖劳动所得。

在薪水之外积累资产

仍在施乐公司任职期间，清崎于1974年成立了自己的第一家公司，并开始专注于自己的资产。他继续在公司努力工作，部分原因是佣金可以为他在夏威夷的房地产投资提供资金，而当地正逐渐迎来繁荣。两项事业相辅相成——销售额越高，可用于投资的钱就越多；与此同时，他对投资日益浓厚的兴趣也让他更有动力销售复印机。到1978年，他并非因为想要摆脱雇员身份而减少工作；相反，他更有策略地工作，为走出受雇岗位铺路。

不到三年，他的小型房地产控股公司的收入就超过了他在施乐公司的收入。差别不仅在于金额——公司的房产为他带来收入，而销售复印机则需要他亲自劳动。随着房产现金流增强，他的公司为他买下了第一辆保时捷。同事以为他把销售佣金花在了车上，但他说自己将这些佣金投资到了资产中。这笔购车支出清楚体现了他正在学会运用的区别——这辆车是用投资收入购得的，而不是单纯靠工资到手后花掉。

离职与理财教训

克服对销售的恐惧并跻身销售团队顶尖行列后，清崎最终辞去了施乐公司的工作。他离开了自己所称的另一份在好公司从事的出色职业，但离职并不意味着他否定在那里学到的一切。施乐公司提供了实用的销售培训和佣金，也提供了一个检验理财经验的环境。它的价值一方面在于让他成为更有能力的雇员，另一方面在于帮助他为就业之外的资产提供资金。

在他的叙述中，两者的区别在于——为薪水而工作，还是让工作服务于拥有资产。施乐公司的薪水仍会被扣款，而通过他的公司积累的资产则能产生现金流，并最终用税前收入为他买下保时捷。他把不断增长的理财知识称为财务智商；这种知识让他更容易走向财务独立。因此，这家公司在叙述中的重要性有两重——它教会清崎一项可在市场上谋生的技能，也提供了鲜明对照，使赚钱与让钱为自己工作之间的差异清晰可见。