Harlan Sanders 的炸鸡配方推销行动

哈兰·桑德斯推销炸鸡配方的行动，将一段屡遭拒绝的经历化为本书关于勇气与坚持的精炼教训——66岁时失去生意后，桑德斯走遍全国推销炸鸡配方，被拒绝了1009次，最终终于得到肯定答复。这场推销行动重新诠释了失败——失败不是判决，而是必须克服的处境；它也为本书提供了一个鲜明的人物例证，反驳了让人们不敢采取行动的恐惧。

失去生意与作出推销决定

故事从境况逆转的时刻说起。桑德斯失去了生意，靠不足以维持生活的社会保障金过活。他没有把这次损失视为前途的终点，而是走遍全国推销自己的炸鸡配方。叙述没有说明他的行程、具体接洽过程，也没有交代最终交易的条件；它强调的是，尽管很难找到愿意接受配方的人，他仍选择继续推销。

遭到拒绝与坚持不懈

这场推销行动最鲜明的衡量标准，是那个惊人的次数——桑德斯被拒绝了1009次，才终于有人答应。这个数字让坚持变得具体。成功并未抹去那些拒绝，而是在它们之后到来，说明一连串否定的答复未必会断绝日后机遇的可能。本书称桑德斯勇敢而坚韧，并把他的做法呈现为不向恐惧和疑虑屈服的反面；在书中其他地方，小鸡利特尔的形象正代表着这种恐惧与疑虑。

晚年逆转

最终，桑德斯成了千万富翁；正如本书所说，那时大多数人都已选择退出。他的故事因此将推销行动中屡遭挫折的经历与惊人的境况逆转联系起来——一个生意失败、收入不足的人，后来通过推销配方积累了可观财富。文章没有进一步说明这一结果是如何实现的，但他起初的处境与后来的成功之间的对比，赋予了这段经历力量。

本书如何运用这个故事

本书在讨论疑虑、愤世嫉俗，以及人们因未来不确定而逃避行动的倾向时，提到了桑德斯。富爸爸教人效法桑德斯，使这场推销行动成为一个切实的例子，而不只是一则励志传记——恐惧和犹豫出现时，继续采取行动，不要让内心的小鸡利特尔决定结果。这个故事也出现在本书结尾提醒读者从历史中学习的内容中；书中同时指出，桑德斯直到六十多岁、失去一切之后才变得富有。故事一再出现，使他的年龄和遭拒次数成为有力证据，说明机遇可能在失败之后到来，而行动决定了某种结果是得以实现，还是被错失。