罗伯特加入施乐学习销售

罗伯特加入施乐，是有意摆脱传统职业保障的一步——1973年从越南归来后，他寻求接受这家公司的销售培训，以克服自己对销售的恐惧。他在那里工作的四年教会了他挨家挨户推销、承受拒绝，并持续跻身公司销售人员前五名；此后，他再次辞职，继续前行。

从军旅生涯到销售

在越南服役后，罗伯特于1973年辞去军职，尽管他热爱飞行。他接下来的选择是施乐，而他加入该公司的理由只有一个——施乐的销售培训项目，他认为这是美国最好的项目之一。这个决定与福利无关。销售——尤其是面对可能遭到拒绝的情形——是他觉得最令自己恐惧的课题。

这一选择延续了通过多样经历学习的更广泛模式。富爸爸曾鼓励罗伯特涉猎多个领域，而不是把自己局限于某个专长。罗伯特曾在公司不同部门和岗位工作，也曾在亚洲和太平洋地区各国旅行期间学习国际贸易。在施乐，他面对的挑战范围更窄，却与个人直接相关——在一个具备教学条件的环境中，通过实践掌握自己害怕的一项技能。

在拒绝中学习

罗伯特在施乐工作了四年。在此期间，他克服了挨家挨户推销和遭人拒绝的恐惧，最终持续跻身公司销售人员前五名。这个叙述呈现的排名不只是销售业绩，也证明他掌握了当初促使他加入施乐的那项困难技能。

这一经历体现了富爸爸关于追求保障与追求学习之间的区别。罗伯特受过良好教育的父亲以儿子的选择为耻，认为销售人员地位低下；富爸爸则为他感到自豪。两人截然相反的反应，使这项职业选择成为更大对比的一部分——一方是在意身份地位的就业观，另一方则是有意培养技能。罗伯特在施乐取得成功后并未安于一份稳定的职业——一旦他能够有效地推销，便从另一家优秀公司辞职，继续前行。

施乐经历带来的后续发展

罗伯特离开施乐后，于1977年创办了自己的第一家公司。公司的首款产品是一种尼龙搭扣钱包，在远东制造后运往纽约的一家仓库。从雇员转为创办公司，延续了富爸爸鼓励他接受的教育——罗伯特在施乐学会了销售，但现在还必须学习如何创立并组建一家公司。

结合他后来作出的选择来看，施乐时期确立的是一种反复运用的方法，而不是某个单一的职业归宿。罗伯特讲述了自己如何离开加州标准石油公司的高薪工作以拓宽学习面，如何加入美国海军陆战队学习领导能力，之后又如何选择施乐学习销售。每一次，他都放弃眼前的福利或既有地位，转而学习自己认为对下一步必不可少的技能。施乐的工作之所以重要，是因为它把内心的恐惧转化成了实际能力，也因为罗伯特在这堂课完成使命后便离开了。