幸运转盘非洲国家锚定实验

幸运转盘非洲国家锚定实验是锚定效应的里程碑式演示——即使某个数值不包含任何有用信息，人们的数值判断仍可能被拉向这个任意数值。丹尼尔·卡尼曼与阿莫斯·特沃斯基通过设置一个明显荒谬的锚——只能停在10或65的转盘——揭示了判断多么容易追随一个理应被理性舍弃的数字。

设计与参与者

丹尼尔·卡尼曼与阿莫斯·特沃斯基招募了俄勒冈大学的学生，开展了一项围绕操纵式幸运转盘设计的实验。转盘标有从0到100的数字，但其机制经过安排，只会停在10或65。一名研究人员站在一小群参与者面前转动转盘，并要求参与者记录转盘停止时显示的数字。因此，这一程序为两组人提供了不同的数值起点，却没有为任何一组提供有关随后问题的相关证据。

研究人员随后询问学生，联合国成员国中非洲国家所占的百分比是大于还是小于他们刚刚写下的数字。在完成这一比较问题后，每名参与者都被要求估计实际百分比。由此，实验只是在形式上将任意数字与估计任务分开——在心理层面，这个数字已经进入了参与者的思考。

数值偏移

结果显示出显著分歧。看到转盘停在10的参与者，平均估计为25%；看到转盘停在65的参与者，平均估计为45%。转盘没有提供任何关于联合国构成的信息，而其受限的结果尤其清楚地表明了这一数字的无关性。然而，两组人的判断仍明显更接近各自不同的起始数字。

比较问题通过要求参与者在提出自己的估计前考虑锚，帮助形成了这一效应。一旦10或65成为心理框架的一部分，最终判断就不再是全新生成的。相反，估计会从锚点移开，却没有移动得足够远，因而无法摆脱锚点的影响。因此，两组之间的差异测量的是数字本身的影响，而不是有关非洲国家的知识差异。

对判断研究的意义

这一实验以最清晰、最荒谬的方式展示了锚定效应。人们受到影响的并不只是一个貌似合理的估计、专家预测或相关证据；他们受到的竟是一个根本不可能回答该问题的转盘结果的影响。卡尼曼与特沃斯基将这一发现发表在他们的《科学》论文中，使其成为他们报告过的最广为人知的结果之一。

锚定被呈现为估计活动的一项普遍特征。询问某人甘地去世时是否超过114岁，通常会比询问他是否超过35岁得到更高的估计。一栋房屋的要价较高时，可能显得比同一栋房屋以较低价格挂牌时更有价值，即使买方有意抵制这种影响。任何作为估计问题可能答案而被引入的数字，都可能成为心理上的起点。

这一实验还将数值判断与贝叶斯式的严谨性联系起来。在结构良好的推断中，先验信念应当与证据的诊断价值结合起来。任意的转盘结果既不具备有意义的基准率地位，也不具备相关证据的诊断性，因此严谨的推理者应当忽略它。学生们却没有这样做，这说明直觉上的连贯性可能压倒排除无关信息这一逻辑要求。

竞争性机制与更广泛的后果

丹尼尔·卡尼曼与阿莫斯·特沃斯基起初对锚定背后的心理机制存在分歧。一方倾向于基于刻意调整的解释，另一方则偏好不同的说明；在合作期间，他们始终没有解决这一分歧。后来的研究表明，两种解释都捕捉到了真实的心理过程。一种锚定形式产生于系统2从一个初始数值出发并从该数值进行调整，但调整仍然不足。另一种则通过启动效应产生，是系统1的一种自动表现，使被考虑的数字影响随后的思考。

同样的逻辑也出现在对主观概率分布的评估中。当专家为道琼斯平均指数这类数量选择高、低百分位数值时，他们往往从最佳估计出发，再向上或向下调整。如果调整幅度过小，形成的置信区间就会过窄。实证研究发现，实际数值落在这类声明界限之外的频率远高于适当校准所允许的程度——在评估的问题中，常常约有30%的问题超出界限，而不是预期的98%区间之外约有2%。因此，转盘实验并非孤立的趣闻，而是更广泛失败的一种生动模型——判断会保留本不应具有权威性的起点痕迹。

这一实验的持久重要性在于，锚点在客观上的空洞性与其影响在主观上的持续性之间存在不匹配。它将日常生活中的易受影响性转化为一种可通过实验测量的现象，表明数值判断可以在没有信息性证据的情况下发生偏移，并帮助确立锚定在研究人类推理的领域中的核心地位。